我们的新康泰克马上要断货，向批发商要货，人家不给。原来生产厂家中美史克悄悄发文给批发商，要求停止向我们供货！”这几天，断货危机令保兴大药房总经理张树辉坐立不安。作为本市一家“零差率”药店，民营的保兴大药房开业仅半年。
 
 
 

　  药厂暗下“封杀令”

　　新康泰克是非常畅销的感冒药。在保兴大药房新康泰克每盒售价9.7元，比其他药店便宜2.8元至3.8元。由于价格优惠，保兴大药房每天都能卖出30多盒新康泰克。前几天库房里存货所剩无几，采购人员依旧向药品批发公司——京新龙医药有限公司打电话要求送货，对方却表示“厂家不让给你们供货了”；采购人员又找到另一家大药品批发商——北京丰科城医药有限公司，对方也表示收到了中美史克的要求，不给保兴大药房供货。

　　保兴大药房约有10％的药品为“零差率”品种，这些品种只在进货价的基础上加价一两角钱就上柜销售。保兴大药房称进货价每盒9.5－9.6元的新康泰克在保兴的售价曾卖过每盒10元、9.8元或9.7元，中美史克先后数次派人与保兴交涉，要求调高售价，但一直未得到响应。这一次，中美史克下了“封杀令”。张树辉说，中美史克不仅要求批发商停供保兴大药房新康泰克，而且其旗下所有药品均不再向保兴大药房供货。

　  低价药受消费者欢迎

　　记者从保兴大药房了解到，每天都有不少人大老远坐车来买药，图的就是价格的实惠。从该药房日均千人的客流量、日均十多万元的销售额看，其低价策略的确赢得了消费者的认同。

　　让消费者受益匪浅的“零差率”药品却让保兴麻烦不断。张树辉介绍，从开业起，就不断有药厂的销售人员找上门来，客气的，说不希望自己的药品成为“零差率”品种；不客气的，直接要求保兴调高药价；直至出现这次停止供货。张树辉说:“其实我们心里清楚，我们定价低抢了客源，同行会向药厂告状。药厂为安抚他们，拿我们开刀不奇怪。”

　　对此，葛兰素史克中国投资公司公关部负责人徐筱昉称，之所以对保兴大药房停止供货，是因为发现其有些产品的零售价低于进货价，“这种情况不正常，我们要调查一下是什么原因。”对保兴方面宣称的新康泰克每盒进货价9.5至9.6元，并不比9.7元的零售价低的说法，徐筱昉表示:“我们比保兴更清楚它的进货价是多少。”

　　平价药店夹缝求生

　　近年来，天天好、老百姓等不少平价药店进京落户，它们在价格上优势明显。对平价药店，药厂心情复杂。有分析认为，一方面，平价药店受消费者欢迎，药厂希望借助其扩大销量；另一方面，平价药店不断挤出药价中的水分，与药厂及部分药店多赚利润的意愿不符。在这种情况下，平价药店要生存就需要高度的定价“技巧”:如果价格不够低，消费者就不会买账；定得过低，又可能得罪厂家及同行。北京市医药行业协会副秘书长杨爱民表示，封杀这事不仅反映了平价药店的生存困境，也表明当前的药品零售市场还是一个由药厂及传统药店共同主导的市场，而不是一个竞争充分的、由消费者说了算的市场。RJ042