| 作者： 时间： 2009-03-13 13:12 来源： 点击: |
从瞄准三甲到实现三甲只须一年时间，这样的速度不免令人关注。 近日，中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞向外界透露：从他们对2008年的统计来看，若按直营店的年销售规模来排名，广东大参林连锁药店有限公司已进入全国三甲行列。这个最新的驿动基于大参
从瞄准三甲到实现三甲只须一年时间，这样的速度不免令人关注。
近日，中国医药商业协会连锁药店分会会长王锦霞向外界透露：从他们对2008年的统计来看，若按直营店的年销售规模来排名，广东大参林连锁药店有限公司已进入全国三甲行列。这个最新的驿动基于大参林2008年的销售总额：首度突破20亿元。
2008年大年初七，大参林在其起源地茂名举行了隆重的新春联欢晚会。晚会到达高潮时，其董事长柯云峰举起手中酒杯，向台下500多名员工发出宣言：大参林首个目标是行业三甲，最终要做行业的NO1。而当时，大参林在业内的排名不过第八位，年销售总额13.8亿元。
经历了雪灾、地震、金融危机的历练，经济下滑影响到各行各业，但据了解，敏锐的大参林人从2008年6月已开始加大销售力度以应对危机，这样确保他们仍然保持了40%以上的增长速度，门店从300多家壮大到500多家，年销售额首次突破20亿元。毫无悬念，上一届“春晚”定下的目标能够顺利实现，给今年的庆功宴带来了多大的底气，柯云峰直接把大参林“春晚”的惯例地点从茂名移师到了广州总部，并首次邀请供应商共贺，获邀的上千名供应商代表悉数到场。
在国际经济大环境日益恶劣的背景下，大参林却逆势而上，这样奋力而发的冲击波目前还如地震波一般渐次向外扩散着。
药店为什么要结盟？联合起来抱团取暖是中小企业不得不为之举。因此，在一年前，代表着不同实力的三甲、联盟这样的字眼是不兼容的。一年过后，逆流而上的大参林硬是将它们有机地结合起来，而且是适逢其荣登三甲榜单的时刻。
表面上看，大参林沿着柯云峰描绘的轨道按既定目标滑行着，其实不然，经历了金融危机历练和到省外扩张受阻的大参林，早已从当初的一条腿走路——靠自身实力滚雪球的状况脱胎而出，其战略已明显调整为两条腿走路，即发展直营店和联营店，其未来五年的5000家门店（直营、联营各半）、100亿元年销售额的目标已给出清晰的答案；其另一战略也已十分明晰，不再安于南方一隅，直指全国。
而面世才三四个月的“上市大联盟”及其广为招商的上千个品种，就是大参林实现全国性品牌以及吸纳2500家联营店的主“招”。三甲企业搞联盟，这意味着什么？先绝对控股，后逐步改造成完全统一的门店形象，大参林的“以我为主”的决心显然十分强烈，其底气来源于成熟的运作模式、与供应商良好的关系以及已有的对外控股成功经验。
药店联盟早已非新鲜事，“上市大联盟”更是在各式联盟已成燎原之势才出炉，而且大参林选择的合作伙伴都是清一色的区域强势品牌，无一例外都具有一定的网络基础，成长性良好，这样的连锁药店往往早已是联盟先锋试探过甚至收归旗下的，那么，联盟互相间的交合将发生什么效应？一场竞争显然在所难免。
业内人士皆知，由于地区发展不平衡以及地方壁垒尚未完全消失，在经济相对落后的地区，甚至是经济相对发达但也相对闭塞的地方，例如东三省某些城市，一些略懂管理的药店人相当吃香。可以想见，一旦成熟的药店管理、营运模式能通过联盟的形式空降到这些地区，其掀起的波澜将会颇为壮观。在这方面，PTO的尝试已让业内见识过。如今又多了个“上市大联盟”，其热闹程度估计会是另一番景象。
|
|
|
[ 我要说两句 ]
|
 |
----------------------------------
------------ |
 |
|
|
|
